施工企業(yè)要在競爭中取勝，不僅取決于人的實(shí)力，同時(shí)也與人的策略、技巧等其它因素有密切的關(guān)系，人如何才能取得的成功，筆者認為，應做好以下幾方面的工作： 

保溫防腐事項四注意

一、人應反復閱讀、理解招標文件，熟悉招標文件中所明確的實(shí)質(zhì)性要求和條件，特別是招標文件對廢標條款的規定。在文件中應對招標文件所要求的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出全部響應，不能遺漏，主要應注意以下幾點(diǎn): 

1、單位與項目經(jīng)理的資質(zhì)應符合招標文件及國家的規定。如采用資格預審的單位與項目經(jīng)理名稱(chēng)應與資格預審時(shí)一致。 

2、工期不要超過(guò)招標文件規定的期限。 

3、文件中的簽字、章印要齊全。如：?jiǎn)挝还?、法定代表人或委托代理人的簽字、造價(jià)工程師或編制人員的章印。 

4文件應按招標文件規定的格式填寫(xiě)，內容完整。 

5、文件中對同一內容的表述應保持前后一致。特別是工期、報價(jià)方面。 

6、施工組織設計內容要完整，施工的方法和措施要切實(shí)可行。 

7、采用工程量清單進(jìn)行報價(jià)的，報價(jià)應與施工組織設計中所采用的措施相適應。 

二報價(jià)應合理，具備競爭性。 

人在中能否獲勝，決定因素就是報價(jià)，由于報價(jià)是一次性的，開(kāi)標后不能更改，因而人應巧妙確定報價(jià)，要仔細考慮報價(jià)的合理性，在報價(jià)方面，應適中并應一步到位，不能過(guò)高，也不能過(guò)低。過(guò)高與中標無(wú)緣，過(guò)低有可能無(wú)利潤造成虧損，即使中標也失去意義，所以人根據招標文件中規定的價(jià)格的評定原則和方法，在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風(fēng)險的基礎上確定適當的利潤率，有的放矢地報出適中的價(jià)，同時(shí)可以提出能夠讓招標人合理化建議或對招標人有利的一些優(yōu)惠條件等，來(lái)增加中標的機會(huì )。 

三文件制作完成后，應反復核對，多人把關(guān)。 

文件編制完成后，要安排專(zhuān)人認真檢查。首先要檢查文件的內容是否完整，文字表述是否規范，語(yǔ)言嚴密，檢查文件是否對招標文件中所有實(shí)質(zhì)性要求和條件都作出了響應，同時(shí)要檢查有關(guān)文件的裝訂和排版等方面的細枝末節問(wèn)題，這樣能讓招標人從文件的外觀(guān)和內容上感覺(jué)到人工作認真，給招標人首先留下好印象。有些人認為細小問(wèn)題，不給予足夠的重視，事實(shí)上，往往是這些影響全局，導致全盤(pán)皆輸。 

四文件遞交 這是一個(gè)環(huán)節文件應在截止時(shí)間前按地點(diǎn)送達人，否則文件將會(huì )被拒收，從而前功盡棄。